Low-Dollar Lou

vendedor de coches

Alec Pendleton(Cortesía de Guest Blogger Alec Pendleton, Grandes ideas para pequeñas empresas, impulsado por The MPI Group)

En una parte no muy agradable de la ciudad donde crecí, había un lote de autos usados ​​con un letrero prominente que decía: "¡Low-Dollar Lou tiene la mejor compra para ti!" Una rápida mirada a su inventario descuidado y un encuentro aún más rápido con el mismo Lou, con su amplia sonrisa y su apretón de manos a dos manos (¿el mejor para quitarme el reloj?), me llevó a dudar de que su lema fuera cierto.

Cada encuesta de compradores que he visto ha clasificado los precios muy por debajo de la lista de prioridades, por debajo de la calidad, la confiabilidad, la confiabilidad, la ubicación, la conveniencia, etc. - sin embargo, la gran mayoría de la publicidad se centra principalmente en el precio. Una gran área metropolitana puede tener hasta una docena de concesionarios Chevrolet, por ejemplo, y sin embargo, de alguna manera, cada uno de ellos tiene el precio más bajo. Las tiendas de muebles, las tiendas de comestibles, las gasolineras, las pizzerías e incluso los concesionarios de Lexus quieren que el mundo sepa cuán bajos, bajos y bajos son sus precios.

¿Pero por qué? Solo puedo suponer que estos comerciantes piensan que el precio es más importante para los clientes de lo que informan las encuestas. Y, sin embargo, ¿un distribuidor de Lexus realmente cree que el precio es el principal motivador de alguien que compra un auto $ 60,000? Entonces, ¿puede alardear a sus amigos sobre el ahorro de $ 500?

Yo, por mi parte, creo en las encuestas. He visto dos estaciones de servicio una al lado de la otra, una con precios de $ 0.10 por galón más alto que la otra, y ambas estaban igualmente ocupadas. Compre precios bajos al comprar autos y siempre salí del concesionario con la sensación de que había algo que no sabía, que de alguna manera, el vendedor me había abandonado. Lo peor de todo, como vendedor, al perseguir un pedido que necesitaba para mi negocio de manufactura, reduje el precio yo mismo, ¡sin siquiera pedirlo! (Recibí el pedido y rápidamente perdí dinero en él).

Hay un adagio de que la oportunidad está en seguir un camino diferente al de todos los demás y eso se aplica a competir en precio. Es una estrategia desesperada y defectuosa que inevitablemente conduce a una espiral descendente de ingresos y ganancias, ya que una fijación a precios bajos, bajos y BAJOS atrae a los clientes menos deseables. En cierto sentido, competir en precio significa que el éxito se define como el último en irse a la quiebra. Te mantiene en un estado constante de vulnerabilidad, que es una forma muy desagradable de ganarse la vida.

¿Y qué me dices de ti? ¿Está atrapado en la trampa de precio bajo, bajo, BAJO? ¿O ha definido su negocio, y el valor de su cliente, en términos más significativos (y con margen completo)? No estoy sugiriendo que Low-Dollar Lou cambie su eslogan a "High-Dollar Hal será su mejor amigo", pero podría haber atraído a diferentes clientes, y ganarse una vida mejor, si se hubiera centrado en algo más que el precio. .

Contacto (Nombre del representante de ventas)








Su nombre*
Tu correo electrónico*
confirme su dirección de correo electrónico*
Su número de teléfono
Nombre de la Empresa
Número de artículo
Mensaje*
[recaptcha]

Contacto (Nombre del representante de ventas)








Su nombre*
Tu correo electrónico*
confirme su dirección de correo electrónico*
Su número de teléfono
Nombre de la Empresa
Número de artículo
Mensaje*
[recaptcha]